Myyntimiehen matkassa2019-10-27T16:17:27+02:00Blog Integration Feed Generatorhttps://myyntimies.vuodatus.net/myyntimieshttps://myyntimies.vuodatus.net/<![CDATA[Diilit, shampanjat, katkaravut]]>Ammattimaisen myyntimiehen tunnistaa kyvystä viedä kauppa loppuun asti, ns. clousata.
Vuosi 2007 on tähän mennessä ollut palkitseva ja raskas. Tein ja teimme kauppaa enemmän kuin koskaan ja olemme osaltamme saaneet firman lentoon. Sen lisäksi, että olemme tehneet enemmän kauppaa kuin koskaan aikaisemmin, olemme myös jättäneet tekemättä enemmän kauppaa kuin koskaan aikaisemmin. Uskon, että diilien tekemättä jättäminen on ollut ensimmäisen vuosipuolikkaan tärkeimpiä menestystekijöitä.
IT-alalla on nyt mukava nousukauden meininki, joka näkyy kaikilla firmoilla pullistelevina tilauskirjoina ja myyntimiesten kuumeisena kiireenä. Yläfemmoja paukutellaan ja pistellään nimiä paperiin, aivan kuten ammattikuntani työ kliseisesti nähdään.
Tätä nousukautta edeltää kitkerä lamakausi, jolloin asiat olivat toisin. Vuonna 2003 ei tilailtu baarissa shampanjapulloja diilien kunniaksi. Tuolta ajalta jäi melkein kaikille myyntimiehille pakonomainen tarve tehdä kauppoja. Kaupan muilla yksityiskohdilla ei ollut niinkään merkitystä, tärkeintä oli saada asiakkaalta nimi paperiin. Silloin oli myyntimiehen oma tontti hoidettu, eikä kukaan voinut osoitella syyttävää sormea huonosta liiketaloudellisesta menestyksestä. "Ainakin minä olen hoitanut hommani!"
Kun ollaan eloonjäämistaistelussa, pitääkin keskittyä eloonjäämiseen. Kun olet lojunut kuukauden pelastusveneessä, niin minkä tahansa ravinto kelpaa.Tämä perusvietti pitää kuitenkin pistää taka-alalle kun tilanne ei ole yhtä vakava. Kun kauppoja on kaikkien ulottuvilla ja kaikki pystyvät tekemään diilejä, pitää löytää parhaat diilit ja keskittyä niihin. Nyt ei olla pelastusveneessä vaan Ruotsinlaivalla, jossa ruokaa ja juomaa riittää kaikille. Haluatko mennä buffettiin tungeksimaan ja jonottamaan katkarapuja vai syödä sviitissä oman kokin loihtiman aterian?
Ok, ehkä vähän ontuva verrtaus, mutta on tärkeää ymmärtää mikä vie asioita eteenpäin, eikä vain pidä asioita käynnissä. Vaikeinta tässä on se, että olemme kaikki perusluonteeltamme laiskoja. Kauppaa tulee nyt helposti, helpommin kuin seitsemään vuoteen. Tätä on vaikea vastustaa ja on helpot kaupat lentävät tilauskirjoihin kuin paistetut varpuset faaron suuhun. Parhaat ja isoimmat diilit ovat edelleen kiven alla ja vaativat pitkän kypsyttelyn. Miksi vaivautua, kun rahaa tulee kuitenkin helposti?
Minua ajaa firmani strategian ja tavoitetilan ymmärtämisen lisäksi eteenpäin myös ammattiylpeys. Koska on nousukausi ja asiakkaiden raha höllässä, niin nyt on mahdollisuus tehdä kaikkien aikojen kauppoja. Jätän pikkudiilit suosiolla muille ja valjastan ammattitaitoni metsästämään sitä todella suurta kauppaa, jonka onnistuminen edellyttää kaiken olevan kohdallaan.
Nyt markkinatilanne on hyvä, työskentelen erinomaisessa firmassa ja nousukausi on päällä. Jos tätä kaikkien aikojen Kauppaa ei synny, voin vain katsoa peiliin. Katsotaan räjähtääkö pankki syksyllä.
Tämän kirjoituksen oli tarkoitus olla synkkä tilitys alkuvuoden ryynäämisestä ja se muodostuikin vaahtoamiseksi diilien tekemisestä. Ehkä en olekaan niin lopussa kuin kuvittelin!
]]>2007-07-26T20:38:00+03:002019-10-27T16:17:25+02:00https://myyntimies.vuodatus.net/lue/2007/07/diilit-shampanjat-katkaravutmyyntimieshttps://myyntimies.vuodatus.net/<![CDATA[Tervetuloa Myyntimiehen matkaan!]]>Päätin aloittaa blogauttelun, vaikka suurin bloggaus-huuma tuntuu olevan ohi ja internet on pullollaan kuolleita blogeja. Katsotaan miten homma luistaa ja mihin tahtiin suollan kirjoituksia.
Ajatus blogin pitämisestä on itänyt jo pitkään. Tarkoitukseni on jakaa kokemuksiani ja ajatuksiani työelämästä. Vauhdikkaan IT-yrityksen vauhdikkaana myyntimiehenä törmään jatkuvasti ihmeellisiin tilanteisiin, joita aion käsitellä blogissani. Blogin tarkoitus onkin siis pitkälti terapeuttinen ja se toimii toivottasti varaventtiilinä.
Terapian tarvetta kuvaa se, että aloitin blogin pitämisen neljäntenä lomapäivänäni.